医卫行业软件就这么几家大公司，不用东软，也只能用卫宁、创业、东华、万达这些，然后你会发现，这几家各方面都还不如东软。

东软有能力做好系统，但一要时间，二要他们自己愿意好好做（通常是钱到位，或者你这个医院是全国很有象征性的），因为客户太多了，服务不到位导致客户不满的也不在少数。

医卫行业市场就那么多，各级卫健委，然后区级以上医院和一部分大的卫生院。按理说早覆盖完了，新需求目前也没看到什么，不可能做完就只搞运维啊，怎么办呢？

一是搞评比，拉来半官方的医院信息学会，卫生信息学会来，医院搞电子病历评级，卫健委搞互联互通评级，以此促进大家继续投入，评上了坦白说也就那样，可能多少有些用吧，但对于普通人来说，显然是不太关心的。

二是拓展新需求，上面说了，新需求是有限的，比如大家能感受到的，就是自助机，拉来银行银医合作，放完也就了了，而且这个风头也过去了，关键是卫健部门一直想发卡，又推不下去，银行更喜欢跟人社合作，人社是真的能发卡。

三是新冠需求，这个是要摇钱树，只要防疫，什么项目都能特批快上，成本只要不太离谱也没人管，只要快就行，能用就行。像成都这个，估计就是返点太高，工期太紧。

四是系统互相换，东软服务不好，系统也用了快十年了，还是前任上的，那整体换卫宁吧，一家三级医院的话，这一换又是三五千万的投入，刚开始人家当然服务好驻场多，毕竟款还没付完。等钱付完了，项目全部结束了，整体就转入运维，看你给多少维护费了，一个3000万的系统，一年收你300万10%吧。给的少，服务自然又不行，这时候副院长、信息科长都换了，然后东软销售又来了，说换回我们的，验收后免费维护三年，光这个相当于省了块1000万，加上现在系统又不行，此时就可以再考虑换回东软了。